5 nejčastějších chyb při prodeji bytu svépomocí

Prodej bytu není jen o vložení inzerátu na internet a čekání, kdo zavolá. Je to proces, kde se snadno udělá spousta chyb, které pak stojí čas, nervy i peníze. Pokud přemýšlíš o prodeji svého bytu svépomocí, podívej se na pět nejčastějších přešlapů, které se opakují stále dokola.

Špatné ocenění bytu

Majitelé mají často tendenci buď nadsadit cenu, protože „soused prodal za tolik“, nebo naopak podstřelit, aby se byt rychle prodal.

Příliš vysoká cena odradí zájemce a byt zůstane dlouho na trhu.
Příliš nízká cena znamená, že prodávající přichází o peníze.

Správné ocenění je klíčové – je třeba znát aktuální tržní situaci, lokalitu a reálné prodejní ceny, ne jen nabídkové.

Slabá prezentace

Fotky z mobilu za šera, neuklizený byt, popisky typu „prodám byt 3+1“ – to opravdu nestačí. Lidé dnes vybírají hlavně očima. Profesionální fotografie, homestaging (příprava interiéru na focení a prohlídky) a smysluplný popis jsou základ, aby byt zaujal hned na první pohled.

Podcenění právní stránky

Prodej bytu není jen o domluvě s kupujícím. Je potřeba správně připravená kupní smlouva, bezpečný advokátní nebo notářský úschovní účet a vyřešení všech právních náležitostí. Bez zkušeností tu hrozí velká rizika – od ztráty peněz až po vleklé soudní spory.

Slabá komunikace se zájemci

Když už se ozvou vážní zájemci, majitelé často tápou, jak s nimi jednat. Někteří reagují pozdě, jiní se snaží tlačit na rychlé rozhodnutí. Přitom správná komunikace je klíčem k úspěšnému prodeji. Důležitá je otevřenost, férovost a také schopnost vyjednávat.

Podcenění přípravy na prohlídky

Prohlídka je okamžik pravdy. Mnoho lidí ji ale podcení – byt není uklizený, v lednici páchne staré jídlo, nebo majitel během prohlídky vypráví, proč „bydlí hrozně“ a už se těší pryč. To všechno zájemce odradí. Byt je potřeba připravit tak, aby působil útulně, čistě a aby si v něm návštěvník dokázal představit svůj vlastní život.

Shrnutí

Prodávat byt svépomocí může na první pohled vypadat jako úspora provize. Ale tyto nejčastější chyby ukazují, že se ve výsledku může člověk dost prodražit – a hlavně ho to stojí spoustu energie a času. Proto se vyplatí zvážit, zda se neobrátit na zkušeného makléře, který celý proces uhlídá a prodá nemovitost za co nejvýhodnějších podmínek.

Sdílej: