Jak funguje provize realitní kanceláři?

Upřímně a bez zbytečných řečí
Jedna z nejčastějších otázek, kterou od vás slýchám, je: „Jak to vlastně je s tou provizí? A za co si realitka účtuje peníze?“ Prodej nebo koupě nemovitosti je často největší finanční krok v životě. Je jasné, že chcete vědět, za co platíte – a co za to dostanete. Tak si to pojďme říct na rovinu.

Co je realitní provize?

Provize je moje odměna za to, že vám pomůžu prodat nebo pronajmout vaši nemovitost. Je to vlastně cena za službu – podobně jako zaplatíte právníkovi za smlouvu, nebo třeba řemeslníkovi za práci.

V Česku se provize nejčastěji pohybuje mezi 3 a 5 % z prodejní ceny, někdy se ale domluvíme i na pevné částce – záleží, co všechno je v tom zahrnuto. Vždy si to ale řekneme dopředu.

Co v té provizi je?

Aby bylo jasno – když se mnou prodáváte, neplatíte „jen za to, že někomu ukážu byt“. V rámci provize se postarám o spoustu věcí, které za vás vyřeším:

Pomůžu vám nastavit správnou cenu, ne žádný odhad od stolu, ale podle trhu a reality.
Zajistím profesionální prezentaci – fotky, video, dron, 3D prohlídku, homestaging, ať váš dům vypadá skvěle.
Postarám se o marketing – inzeráty na top realitních portálech, sociální sítě, a hlavně oslovím lidi, kteří opravdu hledají.
Vezmu si na starost prohlídky a hlavně přivedu vážné zájemce, ne jen „turisty“.
Vyjednám podmínky tak, abyste byli spokojení vy – ať už jde o cenu nebo třeba o termíny.
Zajistím právní servis – smlouvy, advokátní úschovu, přepis energií, daně… prostě všechno až do předání klíčů.

Kdo tu provizi platí?

To záleží na domluvě. Nejčastěji provizi platí prodávající – to je běžné, když spolu spolupracujeme naplno. U pronájmů to bývá spíš nájemce.

Důležité je, že vždy víte dopředu, kdo provizi platí a v jaké výši. Žádná překvapení, všechno na rovinu.

Není to moc?

Často se mě ptáte, jestli není provize zbytečně vysoká. Chápu, že to může tak působit. Ale když si vezmete, kolik práce, času, peněz a hlavně odpovědnosti v tom je, tak zjistíte, že dobrý makléř není výdaj, ale investice.

Pomůžu vám prodat nemovitost rychleji, bezpečněji a často i za lepší cenu, než kdybyste do toho šli sami.

A co na to říkám já?

V realitách jsem proto, že mě baví pomáhat lidem dělat důležitá rozhodnutí. Vím, že bez důvěry to nejde, a proto se ke všemu stavím otevřeně – a provize není výjimka.

Zvažujete prodej nebo koupi? Klidně mi napište nebo zavolejte, ráda si s vámi v klidu popovídám, bez závazků. Všechno vám vysvětlím, ať víte, na čem jste.

Sdílej: